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美学中也有大生意,抖音电商「遇见懂你的东方美」帮助国货美妆生意增量
2022-09-22 16:54:57发布:杨磊

  近几年,传统文化深受年轻人追捧,让传统文化融入日常,是当下年轻人对生活审美的需求。随着人们对审美需求的提升,美妆产品作为帮助消费者展示美好的工具越来越受欢迎。其中,国货美妆品牌在这一趋势下销量也快速增长。借力传统东方美文化,国货美妆品牌不仅根植于中国的文化与传统,研发更适配中国人皮肤特质、审美诉求的新产品,更是融入独具个性的美学要素为产品增色,以多元化的方式演绎东方美学,成为消费者彰显审美的重要载体。

  在抖音电商首个“921好物节期间,抖音电商美妆行业打造遇见懂你的东方美主题活动,通过联合河南卫视发布《新国色天香》视频、邀请达人参与话题挑战赛等方式,将中国传统文化通过丰富的载体链接到新一代的消费者,推动商家生意点迎来新增长。同时,抖音电商美妆行业联手@俊平大魔王 溯源美妆原料产地,与乡村守护人一起,溯源美妆原料之美。 

  活动期内,上海国际美妆节公益版块上海曹鹏公益基金-关爱自闭症爱心推广官抖音专场直播同步进行,交个朋友直播间、千惠、邢恩分别开启直播专场,后续会将直播收益捐献给公益基金会。

  文化美、品质美、向善美

  抖音电商诠释东方美新内涵

  近些年来,美妆消费市场变化明显,国货品牌的销量快速增长,这背后一个重要原因是年轻一代民族自豪感的增强,文化认同感使得年轻消费者领略到传统文化的魅力,国风美学正在传统审美与现代趣味中不断获得新生。抖音电商抓住了年轻人偏好,在抖音921好物节期间推出遇见懂你的东方美活动,借助平台优势掀起了一阵东方美学风潮,帮助国货美妆品类实现品效双赢。

  借助《新国色天香》主题视频,抖音电商诠释新东方美的文化之美。活动期内,抖音电商美妆行业联合河南卫视国风工作室、携手国风品牌瑷尔博士、山海经、十二院子、鹤禧觉色、馥生六记,与国风和美妆垂类达人共同打造《新国色天香》主题视频。视频基于对古代国风美人美妆场景的联想,并做出创新性的理解和创作,体现古今文化的传承和创新,古今文化巡礼。

  视频中,国风达人北川婠婠、潘潘kiwi、美妆垂类作者周周美美哒、大肚子油油、马珺珂分别饰演杨玉环、洛神、虞姬、李香君、林黛玉几位国风美人,将古风妆容与国货美妆好物结合,重新演绎传统美学。

  如杨玉环以太真红玉膏养颜,瑷尔博士益生菌面膜也能帮助用户肤若凝脂、轻滑无痕;虞姬以粟米妆粉敷面,与国货美妆品牌山海经面不改色粉底液的轻盈服帖、长效持妆相契合;洛神以仙娥妆勾画眉眼,正如十二院子名画九色眼影,一瞥惊鸿、炯炯有神;鹤禧觉色·兰麝 · 美人优雅产品的东方香调,恰如以兰芝芬芳闻名李香君;馥生六记大牌国香 ·一日诗人,让人想起林黛玉以咏絮之才冠潇湘。

  借力河南卫视卫视级平台的优质内容和巨大影响力,东方美文化与国货好物紧紧连接。不同于以往谈到东方美时的意向感知,这次的主题视频则让大家更直观地看到对东方美的一种阐释,这既是对传统东方美的一种传承,也是在此基础上的一种创新。截止目前,官方话题#遇见懂你的东方美 播放量超过了324.8万。

  乡村美力计划中,抖音电商美妆行业溯源优质原料产地,诠释新东方美的品质之美。平台联合美妆作者俊平大魔王深入茉莉产区——广西横州,和玫瑰产区——四川省阿坝藏族羌族自治州小金县,与乡村守护人一起进行乡村美力计划主题片的拍摄,相关品牌和达人也在抖音921好物节期间开启公益直播,共同溯源美妆产品好物的优质原料之美。

  茉莉花和玫瑰花是生产化妆品中重要的原材料,仅在国内就有近百个美妆原材料种植产业园,其中大部分产业园近70%的订单都来自美妆行业,这涉及到绝大部分美妆品牌的原材料采购以及近十万个乡村家庭的收入来源。以广西横州为例,这里是中国乃至全世界最大的茉莉花产区,全球每10朵茉莉花,就有6朵来自广西横州。而小金县是海拔最高的玫瑰产区,周围13个乡,46个村的家庭都以种植玫瑰为生,且横州产出的茉莉花和小金县产出的玫瑰花质量上乘。

  此次寻香之旅让更多人看到了美妆产品原材料的采摘和制作过程,也让更多人看到了国内美妆产品的原材料种植基地的优质原料,促进消费者对国货美妆品质的信任,为真实和品质买单的同时,也带动了区域发展,这也是此次主题活动为当地所带来的更深一层价值。

  不仅如此,美妆行业亦可助力公益发展,新东方美也有向善之美。活动期间,抖音电商美妆行业与上海国际美妆节公益版块上海曹鹏公益基金联合打造多场直播,包括千惠、交个朋友直播间、邢恩等几位作者分别开启直播专场,为消费者带来优质美妆好物,也通过精神宣导、佣金捐赠等途径传递善意与温度,后续会将直播收益捐献给公益基金会。

  此外,美妆垂类作者程十安携手深圳市粉红丝带乳腺关爱中心,作为粉红丝带公益直播爱心传播官进行联动宣传,帮助更多女性了解公益、了解女性健康。

  美是个抽象的概念,但抖音电商通过丰富的活动对新东方美进行诠释,通过文化美、品质美和向善美注入更多新的内涵,让的概念可感可知,激发了用户对商品的兴趣,实现了商品的迅速打爆。通过跨界河南卫视、携手作者溯源、开设公益专场等,营造出新东方美场域,实现卫视、短视频、直播的立体式营销,帮助国货美妆品牌实现全链路曝光。

  新好物、新内容、新场景

  美妆商家实现长效增长

  在兴趣的驱动下,越来越多的用户通过内容产生兴趣,进而购买商家的优质好物。抖音电商美妆行业通过生态丰富的内容供给和创新表现形式,为消费者带来有关东方美学的新好物、新内容、新场景,真正做到了消费者的所需和所想,激发用户的消费欲望,打通「货找人」和「人找货」的双向链路,帮助消费者在平台寻找喜爱的国货美妆,提高美妆好物的转化效率。

  这是抖音电商FACT+全域经营方法论的又一次成功实践。首先,借助短视频、直播等优质内容充分释放传播力,传递新东方美内涵,实现品牌优质好物的用户种草;其次,通过联动河南卫视、高知名度电商作者,在内容上突破创新,带给消费者不一样的体验,实现商品高效的曝光和转化;此外,借势全域兴趣电商背景下抖音电商首个“921好物节这个平台级大促的势能,平台扶持、抖音商城、搜索等核心资源矩阵,可以引导用户前往国货美妆好物商品承接页面,从营销场内容场直达中心场,助力品牌完成品销合一。

  在这个过程中,抖音电商真正做到了懂得消费者的所想所爱,既懂消费者的想要——短视频+直播的形式让优质内容伴随商品一起到来;也懂消费者的言外之意——基于用户模糊需求搜索和兴趣表达;还懂大众的热爱和小众的偏爱——每一位消费者都可以通过抖音商城搜索自己想要的好物,消费者在抖音电商能够遇到适合自己,甚至感到惊喜的商品。

  一直以来,抖音电商美妆行业都在努力为美妆品牌创造增长机遇,基于抖音电商全域兴趣电商生态,一些有实力和文化底蕴的国货美妆品牌开始被看到、被关注、被挖掘,有机会在抖音电商展示其优质又独特的一面。而抖音电商美妆行业也通过提供多样化的活动,影响消费者的心智,促成消费转化,帮助品牌在内容场带来内容深度和转化深度的同步提升,也为品牌商家的生意带来新的增量。

  未来,伴随抖音电商持续完善全域兴趣电商建设,美妆行业品牌还将在更多新颖有趣的内容场景中推出新的玩法,获得更多生意机会。

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