今年以来，板簧行业陷入前所未有的低谷，但方大长力部分核心客户产销量却逆势而上，大幅增涨。对此，方大长力销售供应部认真研究、精细管理、狠抓落实，克服了公司实行间断式生产、该客户周边疫情频发等困难，较好地完成保供任务。截至9月18日，未发生过一起停线事故，深受客户好评。

　　方大长力早在2010年就为该客户设计、生产了全部所需板簧，至今已实现独供12年。近年来，该客户装车量突飞猛进，业绩脱颖而出，特别是今年，装车量名列前茅。同时，由于汽车及汽车零部件市场持续低迷、疫情多地散发，引发板簧行业异常激烈的竞争，多家板簧厂争先恐后地寻求一切机会想与该客户进行配套合作，对公司生产经营造成巨大威胁。

　　为维护公司利益，保住存量市场，该部多次召开专题会议，结合实际情况，就如何实现该客户的保供工作进行深入的讨论，并制定应对措施。他们加强与该客户的日常沟通，及时了解客户的装车需求，并进行合理预判，制定排产计划;跟踪生产每道工序，发现异常情况立即与相关人员进行沟通、协调，妥善解决，确保产品顺利下线;加强运输管理，与送货司机一起合理规划运输路线，绕开发生疫情的地点，确保产品按时送达。同时针对多家板簧厂的恶意竞争，他们一方面高度警惕，想方设法及时掌握竞争对手的措施，并快速反应，坚守阵地;另一方面，通过多种途径与该客户高层建立联系，加强沟通，取得信任，进一步坚定了客户与公司合作的信心。